Que se pague por una aplicación, por un servicio web que es gratuito es como decir que “El niño ha mordido al perro”.

“Vendo invitaciones de Spotify por 9€”

Este es el contenido del mail que una tal “Dora” ha querido enviar a “Avispa” y que por error me ha llegado a mi.

Desde que salió Spotify estoy regalando invitaciones, sólo había que dejar un comentario. A medida que se agotaban Lukasz en nombre de Spotify me ofrecía más invitaciones. Como tengo activado el plugin “Subscribe to Comments” los usuarios que así lo deseen reciben un mail con los nuevos comentarios y esto es lo que confundió a Dora, recibió un mail mío informándole que Avispa había dejado un comentario así que Dora le dio a “Responder” y me envió a mi la deshonesta oferta:

¿Por qué es gratuito? ¿Y por qué hay ser invitado entonces?

La tendencia es precisamente a ofrecer todo gratis porque entre cosas:

• es imposible luchar contra la piratería,
• porque los usuarios y el mercado creará seguramente una versión alternativa gratuita,
• porque siempre existe la posibilidad de ofrecer cuentas freemium, un modelo de negocio cada vez más común (Relacionados: Gratuidad, la estrategia freemium y Modelo de negocio Freemium)
• porque la desconfianza para que nuestro dinero y nº de tarjetas y cuentas circulen por la red aún es grande
• etc.

Por todo esto cómo es posible que se tenga el rostro para vender servicios gratuitos. Es cierto que la estrategia de marketing de la “entrada por invitación” hace inaccesible muchos servicios a quienes no tengan los suficientes contactos pero vamos que eso no es excusa para que la picaresca estafe a estos inocentes.

Sitios como aviary, Mixero, en su día gmail y el más famoso de todos Tuenti permiten sólo el registro por invitación. Las invitaciones te las puede proporcionar directamente el sitio, haciéndote sentir privilegiado, suele hacerse también en las Betas o también puedes ser invitado por otro usuario. La invitación de otro usuario queda vinculada a veces en tu registro quedando iniciada la red, otras veces simplemente funciona como vínculo emocional a pesar de que ese que te invitó no tuvo que hacer nada para hacerlo, pensad en Google Wave, estoy harto de ver tweets “regalo invitación a Google Wave”.

Suele suceder que para evitar este tráfico el sitio dispongo de un formulario para la solicitud directa de una invitación por aquello de no tener que pedir favores a nadie.

Precisamente hasta ayer no me registré en Tuenti, nunca nadie me había invitado, tampoco es que lo quisiera, de hecho no sé si volveré a entrar, el caso es que esta estrategia pretende darle un valor añadido al servicio, se ha escrito y hablado mucho sobre si la estrategia de Tuenti es mejor o peor que la de Facebook.

Marketing para afiliados, bloggers y webmasters

Esta estrategia provoca un efecto viral en sitios web que promocionan los servicios ofreciendo también un premio a sus usuarios. Saquemos datos de lo que a este blog le ha supuesto regalar las invitaciones:

Ahora mismo llevo publicadas 2363 entradas que han recibido un total de 8327 comentarios lo que hace una media de 3,5 comentarios por artículo. Como podéis ver el récord absoluto de número de comentarios se los llevan estos 3 artículos, en total suman 1498, casi un 18% del total de comentarios de este blog.

Producto también de que la búsqueda en Google de “invitaciones spotify” de como 1º resultado el post de los casi 700 comentarios.

En fin, que conseguir lo gratis también cuesta pero nunca, nunca, dinero.